商業周刊/金車父子檔聯手檳榔攤咖啡狂銷歐洲 | 食品工廠資訊網
![商業周刊/金車父子檔聯手檳榔攤咖啡狂銷歐洲](https://i.imgur.com/pyRjrA6.jpg)
2019年2月25日—這對父子是金車集團創辦人李添財,與他的大兒子、金車總經理李玉鼎。在最新的台灣富比世富豪排行榜中,李添財家族以逼近240億元的身價,躋身台灣第41 ...
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文/林洧楨
看似毫無生機的沙漠,一旦能引進水源持續灌溉,就能開拓出生機蓬勃的綠洲,這樣的地理學現象也能變成一種商場策略,並闖出一番大事業。
專闖市場沙漠 花40年耕耘事業綠洲,打造240億身價
台灣飲料界就有一對父子檔企業家靠綠洲策略,在過去40年間,在別人認為沒機會的市場中,慢慢灌溉出自己的綠洲,一步步將MIT飲品,從台灣10萬據點,賣進全球70國,打造出最在地、又最國際,年營收逾150億元的飲料王國。
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這對父子是金車集團創辦人李添財,與他的大兒子、金車總經理李玉鼎。在最新的台灣富比世富豪排行榜中,李添財家族以逼近240億元的身價,躋身台灣第41名富豪。
台灣飲料廠幾乎沒人能走出華人市場,他們賣的罐裝咖啡,卻從台灣鄉間檳榔攤,一路賣到歐洲各大城市,在約旦、賽普勒斯、關島,都成為市占率過半的第一品牌;逾5成捷克加油站,都有販售伯朗咖啡。
第一座綠洲》檳榔攤賣咖啡
投資沙士失敗,兄弟嚇跑退股 看準藍領提神需求,改燒咖啡冷灶
他們釀的威士忌,打破高緯度國家才釀得出好威士忌的全球酒界定律,用亞熱帶製造的台灣酒,搶下8座世界冠軍,去年獲選為史上第一對進入威士忌名人堂(Hall of Fame)的華人父子檔。
金車集團創辦人李添財,是出生新北市金瓜石、僅小學肄業的偏鄉窮小孩,1979年,當他靠著早年販售殺蟲劑白手起家的第一桶金,與親兄弟合資成立金車後,第一場戰役,因產品麥根沙士銷售不如預期,面臨慘賠,連親兄弟都被嚇跑、撤資退股。
當年被迫獨資撐起金車,他憑什麼翻身?關鍵就在於李家擅長的綠洲戰術,膽敢選擇不毛之地,持續灌溉,無中生有,創造生機。
本刊訪問李玉鼎時,他多次提到「灌溉」」這詞,「不管是成立(海外)分公司、行銷費用,當你有用心去灌溉到...
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